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研究細分市場,尋求效益增長

[日期:2016-12-01] 來源:  作者: [字體: ]

        今年以來,國家宏觀經濟的運行在持續的走低,這種整體的不景氣給全社會的經濟發展蒙上了一層陰影。設備維修市場受此影響也面臨著持續的萎縮,我公司的生產經營活動也受到極大的影響,經濟效益持續下滑。在這種不利的局面下,公司領導認為我們面對的是整個社會的經濟形勢,不是哪一個企業的問題,我們面對的經濟形勢不好,其他企業也同樣不好。我們要在這種共同面對的不利形勢下尋求突破,千方百計尋找本公司新的經濟增長點。

        以往在經濟效益較好的年份,我們公司以液壓馬達維修為代表的大型設備維修,工作任務比較飽滿,公司基本無暇顧及技術含量低、工程總量小的維修工程。但是在目前經濟低迷的情況下,公司為了降低經營成本,也要著力開發這個低附加值的市場。市場營銷部的業務員對市場的變化有著敏銳的感知度,他們很快就行動起來,依靠公司的良好聲譽,憑著堅忍和執著,承攬了大量的液壓缸類設備的維修工程。自年初以來,共承攬了多批共三百多臺液壓缸的維修。

        大型工程機械,基本執行系統都是液壓系統,例如運梁車,最小的載重量都要300噸以上,車輛的驅動、轉向、減震、制動等動作都要依靠液壓系統來完成。一臺運梁車上的液壓執行元件就數量來講非常可觀。特別的,運梁車的工作環境非常惡劣,液壓執行元件的損壞率相應的就較大,損壞程度也較為嚴重,因此維修量較大。

        今年公司首批維修的72條各種規格的液壓缸,就是來自一家大型企業的工程機械。這些液壓缸損壞的程度都很嚴重,出自對我公司的信任,首次把這些液壓缸的維修工程委托給我公司。接到這個工程,我公司領導認為,對方能夠與我們合作,是對我們最大的認可。盡管工期很緊,維修質量要求很高,可利潤卻很薄,但是對方的困難就是我們的困難,一定要盡最大努力把這個工程做好,進一步樹立公司的形象,從而建立起兩個企業間的長效合作機制。

        這批液壓缸損壞的非常嚴重,有的已經達到報廢的程度,一般的維修企業基本難以完成這個維修任務。面對極度的困難,公司技術部門積極制定維修方案,組織維修力量大力攻關,攻克了一系列難題,保質保量按時完成了對方認為基本不可能完成的維修工程。維修后的液壓缸基本達到了新液壓缸的標準,原來這家企業只是聽說我公司在液壓設備維修方面有獨到之處和較高造詣,通過在工程驗收現場親眼見到的實物,我公司嚴謹的質量管理和頑強的攻關拼搏精神給這家企業留下了非常深刻的印象。隨后該企業陸續又委托我公司維修了幾批液壓缸,使我公司保證了近三個月的工程量,為完成全年工作任務奠定了基礎,同時又結交了一個新的合作企業,開辟了一個新的業務領域。

損壞嚴重的液壓缸一

損壞嚴重的液壓缸二

連接口都嚴重變形

維修后的液壓缸完全達到新品的標準

 

                                                                                                                              2016-12-01

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